در این کتاب به مذاکره بهعنوان، مذاکره یک رویکرد اساسی برای حل مسائل و تعارضات در زمینه هایی نظیر زمانبندی، برنامه ریزی تولید و سایر تراکنش ها میان اعضای زنجیره تأمین نیز پرداخته شده است.ویژگی های متمایز این کتاب به شرح زیر است
مفاهیم اساسی در حوزه مدیریت زنجیره تأمین به همراه مثالهای کاربردی بیان شده است
شرح مفصلی از مذاکره بهعنوان راهکاری برای ایجاد هماهنگی در زنجیره تأمین و انواع سازوکارهای مدلسازی و طراحی مذاکره برای مسئله تدارکات در زنجیره تأمین ارائه شده است
به روش های تصمیم گیری توزیع شده با قابلیت دستیابی به جواب نزدیک به بهینه پرداخته شده که از موضوعات مهم و بهروز در مقالات معتبر بین المللی است
به عنوان یک نمونه واقعی از مدلسازی مذاکره، به مدلسازی مذاکره برای مسئله تدارکات در دو سطح از زنجیره تأمین قطعات خودرو در شرکت ساپکو پرداخته شده است.
